“売れる仕組み”の自己判断

 

DMの差出し先は?

 A お客様を絞って出すようにしている

 B お客様全員に定期的に出している


   DMの印刷は?

 A 個々のお客様に合わせた内容している

 B お客様全員に同じ内容のものを出している


 チラシの配布先は?

 A 配布先を時々変えている

 B これまでと同じ地域に配布している


   チラシの紙面作りは?

 A 購入者のメリットを重視している

 B 売りたい商品のアピールを重視している


 DM、チラシの効果測定は?

 A 売上対比で計数的に測定しようとしている

 B 感じとして掴んでいるが効果測定は出来ていない


A 項目が多ければ、“売れる仕組み”のDMやチラシづくりをされています。B 項目が多ければ、DMやチラシがコスト割れしている可能性が・・・